Hannah Tovey – Directora de la Feria del Vino de Londres

Recién llegada de la London Wine Fair de 2019, Hannah nos cuenta cómo le fue y cómo es trabajar con WSET. También nos da una muestra de sus planes para el 40.° aniversario de la FLM el próximo año.

2019 fue su segunda London Wine Fair. ¿Como le fue?

Naturalmente, estaba un poco ansioso por saber cómo afectaría nuestra nueva estrategia de venta de entradas (este fue el primer año que cobramos a algunos asistentes). La investigación de mercado indicó que nuestros expositores apoyaron plenamente esta nueva estrategia y que el número de visitantes del año anterior fue lo suficientemente saludable como para soportar una disminución, especialmente si la calidad de los visitantes mejoró perceptiblemente. También invertimos mucho en marketing adicional para respaldar nuestra estrategia a través de nuestra campaña comercial «pies en la calle», telemercadeo y becas adicionales para comerciantes independientes. Afortunadamente, el resultado fue un espectáculo animado y muy animado con 13 260 asistentes (en comparación con 14 250 en 2018 y 12 179 en 2017) y fantásticos comentarios de los expositores sobre su experiencia. ¡Me encantó cada minuto en el sitio!

¿Cuáles son las tendencias que ha visto emerger de la feria de este año?

Cuando estaba revisando los catálogos, se notaba mucho que se estaba mostrando un gran aumento en la cantidad de vinos orgánicos y biodinámicos, en comparación con el año pasado. Tenemos una herramienta muy poderosa en Bottlebooks y podemos rastrear las búsquedas de visitantes más comunes. El año pasado todo se centró en la ubicación, esencialmente búsquedas en regiones y países. Este año hubo un marcado aumento en las búsquedas de vinos veganos y vinos bajos en alcohol y sin alcohol. En términos de los principales países buscados, el Reino Unido subió al sexto lugar, por encima de España por primera vez.

¿Qué tan importante es tener a WSET como Socio Educativo de la feria?

Estoy realmente orgulloso y feliz de que London Wine Fair (LWF) esté involucrada con WSET: es una relación simbiótica fantástica. WSET hace un trabajo increíble que se refleja en su enorme crecimiento global. Reconocemos el impacto positivo que tiene la educación sobre vinos y licores en la industria y, en última instancia, en el consumidor, por lo que estamos totalmente comprometidos a trabajar con WSET indefinidamente. Muchos asistentes mencionan la educación como una razón clave para visitar la FLM. Trabajar en equipo con WSET ayuda a proporcionar contenido de calidad para estos asistentes.

Hannah Tovey Directora de la Feria del Vino de

Has trabajado en el comercio de vinos del Reino Unido durante mucho tiempo. ¿Ha notado algún cambio en la actitud del comercio hacia la educación del vino durante este tiempo?

Algunas cosas han sido una constante durante los veinte años que llevo en el oficio, por ejemplo, la estructura básica de las cualificaciones, aunque los nombres pueden haber cambiado ligeramente. Ahora todo es mucho más accesible con tantos cursos disponibles en línea. Además, hay una mayor diversidad de cursos además de las calificaciones principales: el curso de Sake parece realmente interesante. Creo que un mayor número de empresas ahora reconocen que es valioso invertir en educar a su personal en vinos y bebidas espirituosas y lo están haciendo de manera rutinaria. Hay algunas estadísticas excelentes sobre los rendimientos que puede esperar si invierte en educación.

El próximo año es el 40 aniversario de London Wine Fair. ¿Cómo vas a marcar este hito?

No queremos revelar demasiado todavía, pero planeamos crear un ambiente realmente festivo e involucrar a tantas personas como sea posible. Estamos lanzando un nuevo programa de premios que se sumará a la gran cantidad de ruido que estaremos haciendo. La primera etapa de revitalizar la FLM siempre iba a ser un proyecto de tres años para mí, por lo que es apropiado que tengamos un aniversario tan significativo el próximo año.

¿Qué botella abriste para celebrar el final de la feria de este año?

Los muchachos del autobús Nyetimber amablemente aparecieron en la oficina con un magnum de Classic Cuvee para el equipo organizador. ¡Ese fue un gran momento!

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