Preguntas y respuestas con Thomas Jullien, asesor de mercado de CIVB para Hong Kong y China

Los vinos de Burdeos han disfrutado de una reputación prolífica en el mercado del vino chino en rápido crecimiento. Aquí le preguntamos al representante del CIVB (Consejo del Vino de Burdeos) en la región si tal éxito ha traído consigo algún desafío y qué podría significar para el futuro.

Su carrera comenzó en América Latina; ¿Cómo terminó en Asia y qué similitudes ha notado entre los dos mercados, si las hay?

¡Quería ver el mundo! Desde una perspectiva comercial, ambas regiones ofrecen un gran potencial de crecimiento, pero también son diversas y comprenden mercados en etapas de madurez muy diferentes.

En Asia, los mercados del vino en Japón y Hong Kong son más maduros que los de China o Corea. Pero cada mercado tiene su propio ritmo de desarrollo e idiosincrasias. Siempre desconfío de los atajos como: ‘el país Y es como el país X era hace 20 años’.

¿Qué impacto ha tenido el aumento de la inversión china, tanto en vinos como en propiedades, en la producción de vinos de Burdeos?

China ha llegado a jugar un papel clave para nosotros en Burdeos. Nuestro mercado de exportación más grande, por mucho, también ha resonado entre los inversionistas que están adquiriendo propiedades en la región. Este abrazo mutuo está fortaleciendo una relación a largo plazo que es un buen augurio si se considera el desarrollo futuro del mercado del vino en China: las estimaciones muestran que la cantidad de consumidores que beben vino importado podría cuadriplicarse en menos de 10 años. Nos coloca en una excelente posición para seguir creciendo dentro de China, el mercado de consumo de vino que pronto se convertirá en líder en el mundo.

La larga historia y la tradición son una ventaja, ¡siempre que se traduzcan en calidad!

¿Qué efecto ha tenido el aumento de los niveles de educación sobre vinos en la región de Asia y el Pacífico en la apreciación de Burdeos por parte de los consumidores?

El vino es un producto cultural cuya apreciación se potencia con el conocimiento. La sed de conocer el vino en la región es espectacular. El conocimiento genera curiosidad y una apertura para probar cosas nuevas.

Quienes trabajan en el comercio se esfuerzan por aprender y transmitir el conocimiento a sus clientes. Esto ayuda a los consumidores a descubrir las denominaciones menos conocidas de Burdeos a diferentes precios.

La etapa inicial de desarrollo en el mercado chino estuvo impulsada por el nivel de entrada de Burdeos y los crecimientos clasificados con muy poco en el medio, lo cual fue un problema ya que la mayoría de los vinos producidos en Burdeos se ubican dentro del segmento de rango medio superior.

Con una mayor comprensión de nuestros vinos, los consumidores que solo estaban interesados ​​en precios bajos han ido subiendo a la gama media y han comenzado a beber vinos de Cotes de Bordeaux, Moulis, Listrac y St Emilion, áreas que ni siquiera se importaron a China hace un tiempo. hace unos años El conocimiento genera curiosidad y apertura para probar algo nuevo.

¿Cómo han evolucionado las campañas de marketing en los últimos años para seguir siendo relevantes y atractivas para un consumidor de vino chino cada vez más informado digitalmente?

Creamos cuentas de redes sociales (WeChat, Weibo, Youku, Tudou) desde el principio para fomentar la relación con los consumidores y brindarles la oportunidad de disfrutar los vinos de Burdeos en China. También hemos estado invirtiendo en publicidad digital para reclutar nuevos consumidores que recién comienzan su viaje por el vino.

Lo digital está en el corazón de nuestros planes de marketing. La industria es súper creativa, y competitiva, y proporciona formas cada vez más eficientes de dirigirse a clientes potenciales y nutrirlos para que se conviertan en fieles aficionados a la marca. Actualizamos constantemente formatos y plataformas para aprovechar las nuevas oportunidades que ofrecen los socios digitales.

Preguntas y respuestas con Thomas Jullien asesor de mercado de
Thomas dando una presentación sobre los vinos de Burdeos en China

¿La reputación global de larga data de Burdeos plantea algún desafío?

En China, funciona en beneficio de Burdeos, ya que los consumidores esperan credenciales de calidad y tranquilidad de los vinos importados que compran. La larga historia y la tradición son una ventaja, ¡siempre que se traduzcan en calidad!

¿Qué amenaza representa la falsificación para el mercado de exportación de Burdeos y qué medidas de protección de marca ha tomado la CIVB para prevenirla?

La falsificación es un problema que afecta a la mayoría de las industrias en China. CIVB está trabajando en estrecha colaboración con las autoridades de China para construir un sistema de protección eficaz para las indicaciones geográficas de Burdeos.

Todas las denominaciones de Burdeos se han registrado en China y están bajo la protección de las leyes chinas. Esto también significa obtener todas las protecciones legales disponibles dentro del sistema de China y ayudar a las autoridades a hacer cumplir dicha protección.

A tal efecto, hemos establecido relaciones cercanas con las autoridades pertinentes y brindamos capacitación y compartimos experiencia para ayudar a abordar el problema.

El mercado de viajes de lujo en la región de Asia Pacífico se ha vuelto increíblemente lucrativo. Durante su estancia en Hong Kong, ¿qué tendencias ha notado en relación con el enoturismo?

Las expectativas generales de los turistas chinos han pasado de contemplar monumentos y maratones de compras a buscar experiencias inmersivas en entornos únicos. Probar los vinos de Burdeos donde se elaboran permite una inmersión total en su cultura e historia, y poder interactuar directamente con los enólogos ofrece un gran valor para los viajeros inteligentes que buscan experimentar de primera mano.

Burdeos recibe cada vez a más visitantes chinos curiosos por el vino que combinan viajes de ocio con experiencias culturales. Hay tantas cosas para ver y vivir en Burdeos, empezando por el niño de un año. Cité du Vinque es una visita obligada para todos los amantes del vino!

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